一.2022共建之路回顾
第一次分享：任何一个平凡人都有可能成就非凡事，前提是他受到关键激发，这个关键激发是我们学力星球视频图书馆要做的事。过去1年多的时间，我们收到了无数共建者来信讲述自己与学力星球的故事，大家逐渐找到了自己的热爱的事业，也有很多共建者选择学力星球作为自己的事业。商业的第一个本质是经营人，找见并经营好优秀的人；商业的第二个本质是“利他思维”，永远为对方着想，这似乎伤害了自己的利益，但实质是为自己带来了意想不到的收获；在学力星球我们很好的印证了这两点，我们的发展之路：利他、共建、共创、共享，成功吸引了成千上万的共建者把学力星球作为自己的事业干。2022年1月开始开发测试上线广告，测试广告创收。
把平台的内容做丰富，有丰富的书籍，吸引并留下用户。截至11月末我们已经储备了400+本视频书籍，广告业务累计收入已突破900万+。
我提出，以学力星球共建增长飞轮为指引，①建立数百本图书的视频图书馆；②设立1000个有效的线下运营中心；③完成平台的商业闭环验证，逐步上线广告、课程、直播电商，把学力星球建成一个知识型共享经济生态平台。截至11月末我可以给这个战略规划的完成度打80分，这里主要得感谢所有共建者在这一年的所有努力与付出。第五次分享：平台生态建成的关键期，我们应该怎么做？面对有一段时间市场上出现的乱象，我们明确指出要规范化管理市场团队，把队伍从“鱼龙混杂”逐步打造为正规军。我直播时明确提出，企业要做大必须做到：坚持正确做人、选择做正确的事，掌握做事的正确方法；对不正确的行为坚决说不。只要做到以上5点，我们的事业就一定能基业长青。
第六次分享：五台山私享会
我明确提出问题：平台把会员增长放心交给市场共建者，放心的背后不放心什么，我现在有建了个人民公社的错觉。现在很多共建者都盯着创始团队搞变现，催促电商业务快点上线、快点赚钱；催促课程业务快点上线、快点赚钱；希望广告收入要一直快速增长。他们的逻辑是只要满足以上条件，就会越来越好推广学力星球。当大家都抱着这样的心态时，躺平分奖学金的人比真正参与平台共建的人多很多。我们就会成为一个现代版的人民公社；所以我明确指出：只要有利于平台发展，没有什么规则是可以一成不变的，我们要逐渐修补平台的规则漏洞。我也明确指出，把会员增长放心地交给市场共建者，但市场共建者也要放心地把变现工作交给平台。大家不能一心二用，一力多处使，否则一件事也做不好。经过过去1年时间的发展，平台通过健全制度与规则，已经逐步淘汰了大多数投机者。从2022年9月5日上线扣除1%的学力分账户管理费功能；从10月发放奖学金开始，平台35%的税后利润对标本月新增学力分（会员持有）发放；平台35%的税后利润对标全网总学力分（会员持有）发放，并附带考核条件。2022年12月1日起，新增对贡献会员与卓越会员的考核规则，关闭原有「同学产率」功能，新增「同学参与共建奖励」功能，同学获得100共建值，我自己也得50共建值，等等规则。用户对平台认可、信任并产生共识，还有成千上万个对平台认可度高、执行力强的共建者。下面我们正式开始今天的共创会，事先要声明，今天共创会中提到的是我们平台接下来的主要发展方向，不是工作计划，针对2023年全年发展，到时我们还会再制定缜密的全年计划。今天大家抓住主要方向就行，不要纠结执行层面的细节，一些太具体、细节的工作要不要做、怎么做、啥时候做、包括上线时间，都不是我们今天要探讨的话题。1.疫情防控政策调整放开后，大家对明年的经济发展感到乐观吗？今年8月份，任正非发表文章提到：“全球经济持续衰退，加上疫情影响，消费能力会大幅下降。2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领。”我认为，作为个体，大家一定得有一份稳定持久的事业，让自己活下来。千万不要放开了，听别人说啥好，就去投资自己的血汗钱。作为平台，在大环境不好的时候，要把活下来、有质量地活下来作为企业发展的核心目标。任正非：“未来几年内，不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，把人力物力集中到主航道来，要面对现实。”那学力星球的主航道是什么？我们学力星球知识型共享经济生态的主航道是什么？我的答案是，我们要坚持做自己的生态，并且内容与利润是核心。答案很简单，今天，但凡依靠抖音、快手、微信等流量平台做生意的企业，他们都面对很大的不确定性，流量、货、用户都不是自己可控的，每个账号的天花板都十分明显，成为头部的概率极低。我们坚持做自己的生态，就是要把命运掌握自己的手中，而不是那些大平台的手中。利润是企业生存的生命线，这点大家很好理解。这里我还想重点强调一下【内容】的重要性与发展方向。视频图书馆仅仅是学力星球平台的第一个会员产品，但这个一个产品永远无法满足用户的所有需求，我们无法留住所有人。当然很多共建者也发现了这个问题，那怎么办呢？平台以后就要止步于此吗？显然不是，其实在内容这块我们还有更多的一些想法，今天也跟大家简单聊聊。首先，我们要做一些免费的知识短视频内容来留住免费用户。其次，我们要在视频图书馆会员的基础上推出更多知识会员产品，比如国学馆、儿童馆等。然后平台会逐步对外开放内容创作权限，鼓励用户与创作者一起生产更多的知识短视频，最后平台要做的是知识上链，用共建的力量，把全人类的知识上链，让知识的贡献者可以持续获得价值回报。我们目前面对的挑战：如何解决用户增长与广告收入增长的正循环问题？我们必须清醒地认识到广告收入增长，是通过广告聚合技术和对存量用户促活带来的成果，并不是用户新增带来的广告收入增长。②更有效的会员拉新策略，各地运营中心要正式有效运转起来；【市场】
学力星球品牌定位由视频图书馆正式升级为知识型共享经济生态，新品牌学力书馆定位视频图书馆。平台即将推出的学力极速版app，它将是一个可以承载亿级用户规模的流量入口平台。A. 开放知识内容生产，和创作者一起创作知识短视频内容；B. 用户参与门槛更低、产品普适性更强：以海量轻知识内容留存用户，大家姑且可以理解为是知识版的抖音；C. 提高产品会员用户转化率：面向不同人群，推出不同会员产品，国学、中医养生、儿童、以及现有的工具书馆学力书馆等等；D. 通过产品策略降低市场共建者的会员转化难度，只要用户使用产品，就有极大概率自主开通会员。新产品的定位：在承载海量免费用户的基础上，转化多元化的会员产品。重申一遍：受疫情等不确定因素影响，学力极速版具体的上线时间还未确定。恳请所有共建者一定要紧跟平台的节奏，听从市场的统一指挥，不要太心急，也不要替平台过分担忧，否则容易打乱平台的整体节奏。3.助力复苏，创造学力星球电商业务的第一个1亿GMV。我们电商业务面临的挑战：如何共创更具规模效益的电商业务收入？阿里/京东 从0到万亿GMV，一个解决全，一个解决快，分别用时10年、13年。拼多多 从0到万亿GMV，以低价+社交电商策略，用时5年。还有个残酷的现实，历史上很多流量型公司转型电商，无一成功，像微博等平台主要靠广告变现。③以私域流量撬动公域流量的电商业务发展假设，还有待继续探索，不能立竿见影。但电商业务的发展，我们不能等所有条件都成熟了再做。1、 第一个计划：上线学力好物视频号，继续验证探索以私域流量撬动公域流量的电商业务发展这一发展假设。今晚小马哥会在学力好物视频号做首播，等我直播结束后，我会跟小马哥连麦，到时大家可以都去关注学力好物视频号；2、 第二个计划：有节奏地开展学力价值电商验证，和共建者一起共建「学力价值电商」。因为直播仅仅是个工具，不是业务模式，跳出单纯私域流量撬动公域流量的思维，平台还没有建立清晰明确的电商业务模式，所以学力价值电商还要有清晰的业务模式。·商业价值：产品生产到消费者端，没有中间商，从源头一步到消费者手头；·社会价值：以“渔”助力实体，我们真“助”，让直播成为“全村”的希望，帮助大家学会使用抖音、快手、视频号等直播平台，包括解决一些快递发货以及售后问题；·业务模式：基于共创共建共享建立平台的电商业务模式；·业务规模：第一个目标，1X1计划。招募1万个可以完成年平均销售额1万元的共建者，完成1亿的电商GMV。助力知识型共享经济生态增长，而不是“平台流量变现”，要朝外打，给生态带增长，而不是以损失平台用户体验为代价。当然，学力价值电商未来还将衍生的业务：带货达人孵化业务。学力价值电商，将是平台在未来一年探索电商业务的主要方式，未来也会让平台所有共建者有节奏地参与进来。第一个规划：共建学力极速版这个更有想象空间的流量入口平台；第二个规划：有节奏地开展学力价值电商验证，和共建者一起共建「学力价值电商」；把会员增长放心地交给市场共建者，但市场共建者也要放心地把变现工作交给平台。大家不能一心二用，一力多处使，否则一件事也做不好。目前市场共建者的核心工作职责依然是会员增长，平台有需要大家配合的工作一定会第一时间告知大家。
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